Networking en el sector inmobiliario: Los consejos definitivos para el éxito

Utilice estas ideas para llevar su Networking en el sector inmobiliario al siguiente nivel.

Como agente inmobiliario, usted sabe que necesita crear su propia suerte y construir su base de clientes para tener éxito. Lo mejor del sector inmobiliario es que hay oportunidades a tu alrededor, especialmente si tienes una red de contactos sólida.

Tanto si es un nuevo agente inmobiliario como si ya tiene un negocio inmobiliario establecido, su red profesional es importante.

Establecer relaciones con clientes y otros profesionales del sector inmobiliario es crucial para forjarse una buena reputación e identificar las conexiones que ofrecen un mayor potencial de generación de oportunidades o referencias.

Pero, ¿cómo aprovechar su red profesional para obtener oportunidades decisivas que impulsen su negocio?

Eche un vistazo a por qué la red de contactos inmobiliarios es vital para los agentes inmobiliarios, con quién necesita conectar y 8 consejos para llevar sus esfuerzos de red a nuevas alturas.

¿Por qué es tan importante la red de contactos en el sector inmobiliario?

No es ningún secreto que las relaciones son la piedra angular del sector inmobiliario. Los clientes confían en usted para negociar contratos, organizar jornadas de puertas abiertas y ofrecerles referencias cuando más las necesitan.

Esto significa que la creación de redes es una de las habilidades más importantes que puede desarrollar para avanzar en su carrera como agente inmobiliario. Crear una red profesional sólida ofrece muchas ventajas, entre ellas

Mayor confianza

Conexiones comerciales sólidas

Mayor exposición profesional

Acceso a más oportunidades laborales

Nuevas ideas

Recuerde que la creación de redes inmobiliarias no consiste sólo en conseguir nuevos clientes. Amplíe su red mediante asociaciones con otros agentes inmobiliarios, prestamistas, contratistas y otros empresarios que puedan ofrecerle orientación y asesoramiento.

Tener conexiones establecidas con otras entidades del mercado inmobiliario le ayudará a mejorar la experiencia de sus clientes y le permitirá trabajar con otras personas que pueden mejorar el funcionamiento de su propio negocio.

¿Cómo me relaciono como agente inmobiliario?

Como agente inmobiliario, usted sabe que las relaciones impulsan su negocio. Entre visitas, contratos y referencias, necesita desarrollar conexiones sólidas para hacer su trabajo con eficacia.

Para construir buenas relaciones que alimenten su negocio de bienes raíces, usted va a tener que encontrar oportunidades de networking.

La creación de redes es el proceso de establecer relaciones que sean mutuamente beneficiosas y que ofrezcan oportunidades de desarrollo profesional. Querrá encontrar personas que busquen los servicios de un agente inmobiliario para comprar o vender una propiedad.

Para entablar relaciones con clientes potenciales, hay que actuar con inteligencia. Hay varias formas de establecer contactos como agente inmobiliario sin dejar de centrarse en la creación de relaciones:

• Asista a un evento de networking inmobiliario: Estos encuentros dedicados son ideales para los novatos en el networking porque todos los asistentes tienen el mismo objetivo: construir su red profesional.
• Esté dispuesto a conocer gente nueva: Las oportunidades de establecer contactos están a tu alrededor. Esté dispuesto a entablar conversaciones con gente en el gimnasio, el centro comercial o el parque local.
• Conéctese con organizaciones locales: La cámara de comercio local o los grupos de networking son excelentes lugares para empezar a crear redes de contactos para su negocio inmobiliario.
• Ofrezca su tiempo como voluntario: Los actos comunitarios son una forma estupenda de conectar con la gente de la zona y demostrar que se interesa por ella.

Recuerde que el networking consiste en establecer relaciones, así que asegúrese de demostrar que le interesa la persona más que la oportunidad.

Tómate tu tiempo para conocer a las personas que conozcas en el networking y lleva contigo una tarjeta de visita digital para estar siempre preparado para intercambiar información de contacto.

¿Cómo establecer contactos con inversores inmobiliarios?

Para muchos agentes inmobiliarios, el inversor inmobiliario es la ballena blanca del sector.

Un propietario típico compra una propiedad una vez cada cinco o siete años, si acaso. Sin embargo, los inversores inmobiliarios compran propiedades siempre que surge una oportunidad, lo que significa que los agentes tienen más oportunidades de cerrar operaciones.

Pero al igual que con cualquier cliente, tendrá que establecer relaciones sólidas antes de ofrecer sus servicios como agente inmobiliario.

He aquí algunas formas de establecer contactos con inversores inmobiliarios.

• Asista a reuniones locales: Si quieres captar la atención de los inversores, tendrás que encontrar oportunidades para conectar en persona. Busque reuniones locales dedicadas a inversores y asista a ellas para dar a conocer su negocio.
• Sea estratégico en Internet: Publica tus anuncios en todas las redes sociales. Conseguirá la máxima exposición con poco esfuerzo si crea publicaciones en la web y las enlaza a través de las redes sociales.
• Suscríbase a publicaciones del sector: Parte de la creación de redes inmobiliarias consiste en investigar. Suscríbase a revistas inmobiliarias locales y regionales para saber quién es quién y cuáles son las tendencias en la inversión inmobiliaria.
• Desarrolle una fuerte llamada a la acción: No generará clientes potenciales a menos que tenga algo que ofrecer a los inversores. Dedique tiempo a investigar propiedades de inversión prometedoras en su mercado local. Publique regularmente una llamada a la acción que demuestre sus conocimientos sobre inversiones inmobiliarias.

Tiene que demostrar que es un profesional inmobiliario bien informado con una amplia red de contactos con la que pueden contar.

Echemos un vistazo a ocho consejos de networking inmobiliario que puede utilizar para fortalecer su red profesional.

8 consejos para establecer contactos profesionales en el sector inmobiliario

Para muchos profesionales, la idea de establecer contactos hace que su ansiedad se dispare. Entablar conversaciones con desconocidos y hacer un discurso de ascensor parece imposible.

Pero la base del networking inmobiliario profesional no es venderse como agente inmobiliario. Se trata de entablar relaciones con otras personas que pueden ayudarte en tus momentos de necesidad y viceversa.

Echemos un vistazo a ocho consejos que puede utilizar hoy mismo para mejorar su red de contactos inmobiliarios y encontrar oportunidades para ampliar su red profesional.

1. Mejore su presencia en Internet

Aunque las interacciones cara a cara son esenciales para establecer relaciones, puede iniciar el proceso en línea mejorando su presencia en Internet y reforzando los contactos virtuales existentes.

Revise sus perfiles en redes sociales en sitios populares como LinkedIn, Facebook e Instagram. Asegúrate de que tu perfil es auténtico y representa quién eres como profesional. Utilice una foto de perfil profesional y asegúrese de que su información de contacto está actualizada.

Siga a personas de su red actual y extiéndase a empresas y personas influyentes que ellos sigan. Publica contenido útil relacionado con los hashtags de moda y entabla conversaciones para conocer a gente nueva de tu sector. Aprovecha estas publicaciones para entablar relaciones que puedas trasladar al mundo real.

Las redes sociales no son la única forma de conocer gente en Internet. Mantente activo en los foros de la comunidad local y en los grupos de vecinos. Es una forma estupenda de conocer gente y ver quién puede beneficiarse de conectar contigo.

2. Apúntate a una clase

Aprender una nueva habilidad es una forma estupenda de conocer gente nueva. Aunque las clases de desarrollo profesional pueden mejorar sus habilidades inmobiliarias, los cursos o seminarios no tienen por qué estar relacionados con el sector inmobiliario.

Por ejemplo, las clases de alfarería atraen a las personas a las que les gusta trabajar con las manos. Las clases de gimnasia son otra buena forma de conocer a personas con ideas afines.

Elija una clase que se repita para tener varias oportunidades de conocer a los compañeros. Si esto no es una opción, elige una clase en la que haya gente que te interese en el grupo.

En cualquier caso, tómate tu tiempo para presentarte y utiliza los eventos de la clase para romper el hielo.

3. Encuentra un hobby

Tus aficiones dicen mucho de ti como persona. También son una forma estupenda de desestresarse y olvidarse del trabajo.

Practicar una afición puede brindarte muchas oportunidades de establecer contactos. Como las aficiones están pensadas para hacerte feliz, te pondrán en contacto con otras personas de buen humor.

Busque una reunión local para su afición. Ya sea un grupo de manualidades, un club de lectura o una sesión de micrófono abierto, podrás conocer gente nueva y ampliar tu red profesional y personal.

4. Conviértase en un cliente habitual

En el sector inmobiliario, hay que ser digno de confianza. La familiaridad genera confianza, así que si usted es una cara conocida en los establecimientos y eventos locales, es más probable que atraiga a clientes potenciales prometedores.

Conviértase en un cliente habitual de restaurantes, cafeterías y otros negocios locales. Establezca contactos con los empleados, los propietarios y otros clientes habituales para darse a conocer como un lugareño más.

A medida que establezca estas relaciones, se consolidará como agente inmobiliario de referencia en caso de que surja la necesidad. Su nombre y su cara le vendrán a la mente si alguien menciona que necesita servicios inmobiliarios.

5. Únase a algunos comités

Los agentes inmobiliarios saben que desempeñar un papel esencial en la comunidad es necesario para el éxito del negocio.

La gente le verá como un profesional local con credibilidad si aparece en varias juntas o comités. Además, podrá ofrecer algunos conocimientos especializados sobre la comunidad local y, a cambio, es posible que reciba algunos contactos inmobiliarios.

6. Pon a trabajar a tus mascotas

Si es dueño de una mascota, sabrá que la gente tiene un fuerte vínculo con sus amigos peludos. Este vínculo puede ayudarle a poner a su mascota a trabajar en su red de contactos inmobiliarios.

Sus mascotas no estarán en nómina, pero pueden ayudarle a conocer a más gente. Busque grupos de "padres de mascotas" y deje que su mascota trabaje en red mientras usted lo hace.

También puede sacar el tema de su mascota para romper el hielo durante los eventos de networking inmobiliario. Así mostrará a la otra persona su lado más suave y cariñoso.

Si tiene un perro amistoso, considere la posibilidad de visitar el parque canino local y hablar con otros dueños de perros para entablar relaciones. Nunca se sabe quién puede convertirse en un miembro esencial de su red profesional.

7. Únase a la Cámara de Comercio

La cámara de comercio local puede ser una excelente fuente de contactos empresariales en su comunidad.

Casi todos los pueblos y ciudades tienen una abierta a todos los empresarios locales. Únase a su cámara de comercio local y asista a sus actos con regularidad. Aunque haya que pagar una cuota de inscripción, es un pequeño precio a pagar por todas las oportunidades de establecer contactos que te brindará.

No se detenga ahí: considere la posibilidad de donar su tiempo y dinero a actos organizados por la cámara de comercio. Esto demostrará a la población local que usted es un miembro dedicado de la comunidad.

8. Diga "Sí" más a menudo

Trabajar en red no siempre es fácil. Cuando quiera construir su red de contactos, considere la posibilidad de centrarse en decir "sí" a las peticiones que le hagan.

Esto no significa que deba convertirse en un felpudo. Si un amigo te invita a tomar algo, dile que sí. Si una persona en un evento de networking te recomienda unirte a otro grupo, di que sí y asiste.

Recuerda que cuanto más te expongas, más probabilidades tendrás de encontrar contactos de calidad. Por supuesto, nunca prometas demasiado ni digas que sí a algo que te incomoda.

Pero si te mentalizas para decir "sí" en lugar de "tal vez", surgirán más oportunidades de establecer contactos de forma natural.

Utiliza la red de contactos profesionales para hacer despegar tu carrera inmobiliaria

Como agente inmobiliario, uno de los aspectos más importantes es crear una red de contactos profesionales. Tu carrera depende de que conozcas a gente nueva y cultives relaciones significativas que generen confianza y oportunidades.

Esté atento a las distintas oportunidades de establecer contactos inmobiliarios, incluso cuando no esté trabajando. Mantén la mente abierta y, durante cada interacción, piensa en cómo puedes ayudar a la otra persona.

En poco tiempo, podrá construir su red rápidamente y celebrar cuando el negocio esté en auge.

Preguntas frecuentes

¿Cómo puedo conseguir más referencias?

La creación de redes de agentes es una forma estupenda de conseguir referencias inmobiliarias, sobre todo cuando se está empezando en el sector.

¿Cuáles son los principales eventos de networking para agentes inmobiliarios?

Los principales eventos de networking para agentes inmobiliarios incluyen eventos comunitarios, seminarios web y eventos para industrias relacionadas, ponga en práctica esos consejos de networking inmobiliario que aprendió.

¿Cuál es la diferencia entre un agente inmobiliario y un agente de la propiedad inmobiliaria?

Un agente inmobiliario es un agente o corredor de bienes raíces con licencia que es miembro de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR). En cambio, un agente inmobiliario tiene una licencia profesional que puede ayudar a la gente a vender, comprar o alquilar bienes inmuebles.