Le guide ultime : Conseils pour le réseautage professionnel des avocats

Utilisez ces idées pour tirer le meilleur parti des événements de réseautage pour avocats

En tant qu'avocat, vous êtes déjà bien sur la voie pour devenir un expert dans votre domaine. Vous savez dans quel domaine du droit vous souhaitez vous spécialiser et ce qu'il faut pour atteindre vos objectifs.

Mais en plus de cet ensemble de compétences particulières, vous devrez savoir comment travailler une salle et établir des relations durables qui peuvent faire avancer votre carrière.

Le réseautage professionnel pour les avocats est un excellent moyen de rencontrer de nouvelles personnes et de découvrir des opportunités qui auront un impact durable sur votre pratique juridique.

Que vous soyez tout juste diplômé de la faculté de droit ou que vous cherchiez un moyen de réseauter avec votre cabinet d'avocats, le réseautage est un moyen sûr de créer des relations professionnelles mutuellement bénéfiques.

Ces nouvelles connexions aideront au développement des affaires, offriront des opportunités de développement professionnel et constitueront des sources de référence essentielles lorsque vous en aurez le plus besoin.

Voyons ce qu'est le réseautage pour les avocats et comment vous pouvez réseauter comme un pro avec d'autres professionnels du droit pour faire avancer votre carrière.

Photo par Jakob Dalbjörn sur Unsplash

Qu'est-ce que le réseautage juridique ? - Réseautage pour avocats

Le réseautage pour les avocats implique d'interagir avec d'autres pour établir des relations qui peuvent soutenir et faire avancer votre carrière.

Au fur et à mesure que vous rencontrez de nouvelles personnes lors d'événements de réseautage, de réceptions ou de réunions de l'association du barreau, vous pouvez échanger les coordonnées qui vous permettront de faire un suivi et de développer des connexions solides.

Le réseautage pour les avocats implique de forger de nouvelles relations avec d'autres dans le domaine du droit. Si vous prenez le temps de créer de nouvelles connexions, vous en tirerez de nombreux avantages.

• Amélioration des compétences en communication : Plus vous pratiquez l'interaction avec d'autres avocats et clients potentiels, plus vos compétences en communication s'amélioreront.
• Augmentation de la confiance : Lorsque vous savez que vous avez un réseau professionnel solide derrière vous qui peut vous aider et vous apporter son expertise juridique, vous pouvez relever de nouveaux défis de front.
• Accès à de nouvelles opportunités : Un groupe de réseautage bien équilibré vous donnera accès à des opportunités qui peuvent vous aider dans vos affaires ou vos recherches d'emploi.
• Surveillez la concurrence : Établir des relations professionnelles avec des avocats d'autres cabinets ou domaines de pratique peut vous aider à voir quelles méthodes fonctionnent pour eux et à appliquer ces idées à votre propre entreprise.
• Inspirez-vous à essayer de nouvelles approches : Le secteur juridique évolue constamment et s'adapte. Maintenir des relations professionnelles peut vous inspirer à essayer de nouvelles choses et à évaluer votre approche.

Maintenant que vous savez pourquoi vous devriez consacrer du temps au réseautage professionnel, voyons ce que vous devez faire pour vous assurer que votre réseau est solide.

Quelles questions dois-je poser à un prospect pour générer des pistes juridiques ?

Lorsque vous consacrez du temps de votre emploi du temps chargé au réseautage juridique, vous voudrez vous assurer que votre temps précieux est bien utilisé.

Pour tirer le meilleur parti de vos efforts de réseautage pour avocats, vous devez poser les bonnes questions pour déterminer rapidement si la personne avec laquelle vous interagissez est une piste solide et qualifiée.

Voici quelques questions que vous pouvez poser pour déterminer si le nouveau client ou le professionnel juridique a le potentiel de faire partie de votre réseau professionnel.

Questions à poser aux professionnels du droit

• Quel domaine de pratique votre cabinet d'avocats se concentre-t-il ?
• Quelle technologie trouvez-vous la plus utile pour la recherche juridique ?
• Quelle technique de marketing juridique fonctionne le mieux pour votre cabinet d'avocats ?
• Depuis combien de temps occupez-vous votre poste actuel ?

Questions à poser aux clients potentiels

• Qu'est-ce que vous faites dans la vie ?
• Sur quels projets travaillez-vous en ce moment ?
• Où avez-vous grandi ?
• Quels services recherchez-vous ?
• Quels résultats espérez-vous atteindre ?

Que vous soyez en train de réseauter avec un pair ou un nouveau client, il est essentiel de mettre la relation en premier. Les connexions centrées sur les personnes seront plus bénéfiques à long terme pour les deux parties.

Prenez le temps de connaître l'autre personne. Lorsque vous faites un suivi par téléphone ou par e-mail, n'oubliez pas d'inclure une petite information que vous avez recueillie lors de la conversation initiale, cela montrera que vous êtes sincère et digne de confiance.

Quelles sont les meilleures pratiques pour réseauter en tant qu'avocat ?

Le réseautage pour les avocats ne se résume pas seulement à côtoyer d'autres avocats. Il s'agit de reconnaître les connexions les plus bénéfiques pour les deux parties et de les cultiver à long terme.

Voici quelques façons de reconnaître les relations avec un potentiel considérable.

• Avantages pour les deux personnes
• Intérêt mutuel à cultiver la relation
• Valeurs similaires
• Le poste ou le rôle pourrait offrir une opportunité précieuse

Le réseautage professionnel prend du temps à maîtriser. Voici quelques meilleures pratiques que vous pouvez mettre en œuvre dès maintenant pour améliorer vos compétences en réseautage professionnel et attirer de bonnes connexions.

Concevez une carte de visite numérique

Les cartes de visite sont indispensables à tout événement de réseautage. Cependant, il est facile de les oublier à la maison. Non seulement cela, si vous devez modifier vos coordonnées, vous devrez débourser de l'argent pour imprimer un tout nouveau jeu.

Vous pouvez éviter ce tracas et améliorer votre réputation avec une carte de visite numérique bien conçue.

Les cartes de visite numériques vous permettent de créer un fichier partageable contenant plus que de simples coordonnées de base et une seule photo.

• Liens vers les réseaux sociaux
• Ressources téléchargeables
• Liens vers votre site Web
• Vidéos et fichiers multimédias

Une fois que vous êtes prêt à partager votre carte de visite numérique, vous pouvez envoyer une URL ou afficher un code QR permettant à votre nouvelle connexion de stocker instantanément vos coordonnées sur son téléphone.

Cela garantit que vos efforts de réseautage ne finiront pas oubliés dans une poche ou un tiroir de bureau.

Élaborez un plan d'attaque pour chaque opportunité de réseautage

Si vous entrez dans une opportunité de réseautage sans une vision claire, vous risquez de vous sentir dépassé ou de passer du temps avec un nouveau contact qui n'a finalement aucun potentiel à long terme.

Un réseautage efficace pour les avocats nécessite un plan solide. Avant chaque rencontre, décidez de ce que vous voulez en tirer. Voulez-vous développer votre cabinet d'avocats avec de nouveaux clients ou trouver de nouvelles sources de recommandation ? Cherchez-vous à vous étendre dans un nouveau domaine du droit ?

Une fois que vous avez identifié vos objectifs à long et court terme, vous aurez une meilleure idée de la manière d'aborder chaque scénario de réseautage.

Faites vos recherches

Que votre événement de réseautage se déroule en personne ou lors de conférences virtuelles, il y a de fortes chances que la liste des invités soit disponible pour que vous puissiez la consulter.

Une fois que vous avez votre plan de réseautage en tête, recherchez les participants à l'événement sur les sites de médias sociaux comme LinkedIn ou Facebook. Cela vous permettra de repérer les connexions potentielles qui ont ce que vous recherchez.

Assurez-vous de jeter un œil à leur expérience, leurs intérêts et ce que représente leur entreprise. Cela est très utile, surtout lorsque vous essayez d'approcher un client ou un mentor potentiel.

La recherche vous permet également de préparer des brise-glaces et des sujets de conversation pour rendre l'approche des nouvelles personnes plus simple et plus fluide.

Utilisez les médias sociaux pour porter le réseautage social pour les avocats au niveau supérieur

Les médias sociaux peuvent amplifier vos efforts de réseautage pour les avocats. L'industrie juridique voit une présence surprenante sur les réseaux sociaux car ils offrent un moyen supplémentaire pour les clients actuels et potentiels de contacter des professionnels du droit.

Voici quelques idées sur la manière dont vous pouvez exploiter les médias sociaux dans vos efforts de réseautage pour les avocats.

LinkedIn pour le réseautage des avocats

• Optimisez votre profil pour mettre en valeur vos compétences.
• Suivez des cabinets juridiques et entrez en contact avec d'autres personnes qui interagissent avec leur profil.
• Connectez-vous avec les participants aux événements de réseautage.
• Envoyez des messages personnalisés pour établir un rapport.

Twitter pour le réseautage des avocats

• Configurez un profil professionnel.
• Recherchez et suivez les hashtags importants.
• Utilisez des hashtags dans vos propres publications pour participer à la conversation.
• Créez des colonnes de recherche Twitter pour être alerté avec de nouvelles informations.
• Suivez d'autres avocats et professionnels du droit.
• Identifiez les contacts importants dans les fils pertinents.

Si vous utilisez correctement les plateformes de médias sociaux, vous vous retrouverez à participer à des conversations intéressantes qui pourraient mener à des relations d'affaires solides.

Pour cibler votre groupe de réseautage d'avocats souhaité, choisissez 2-3 groupes pour vous aider à atteindre vos objectifs et concentrez-vous sur une participation fréquente. Avec le temps, vous gagnerez respect et crédibilité, ainsi qu'attirerez des leads de réseautage d'avocats qualifiés.

Cherchez des opportunités de réseautage pour avocats partout

La plus grande erreur de réseautage est de penser que vous ne pouvez réseauter que dans des lieux spécifiques. Bien sûr, les rencontres dédiées au réseautage des avocats, les conférences, et autres événements importants dans l'industrie juridique sont d'excellents moyens de se connecter avec d'autres professionnels du droit.

Mais votre réseau professionnel devrait comprendre plus que des personnes exerçant des professions juridiques. Vous voudrez vous connecter avec d'autres personnes dans des industries connexes qui peuvent offrir des insights critiques et des faveurs lorsque vous en avez le plus besoin.

Soyez à l'affût des opportunités de réseautage pour avocats lors de ces réunions quotidiennes :

• Événements communautaires
• Événements sportifs
• Concerts
• Cocktails
• Happy hours de l'industrie
• Collectes de fonds et événements caritatifs

En étendant votre portée de réseautage d'avocats au-delà du domaine juridique, vous trouverez des connexions indispensables avec beaucoup à offrir.

Avancez dans votre carrière juridique grâce à un réseautage professionnel intelligent

Pour réussir dans le domaine juridique, vous aurez besoin de plus qu'un arsenal de connaissances tirées de l'école de droit.

Les professionnels du droit doivent prendre le temps de nouer des liens authentiques avec les autres et de cultiver ces relations pour un succès à long terme. Soyez intelligent avec vos interactions et utilisez la technologie pour simplifier le processus de réseautage des avocats.

Utilisez ces conseils lors de votre prochain événement de réseautage d'avocats, et vous verrez une augmentation rapide de la taille de votre réseau juridique en un rien de temps.

FAQs

Comment puis-je développer mon réseau professionnel ?

Développez votre réseau professionnel en donnant plus que vous ne recevez, en assistant à des événements dédiés au réseautage des avocats et en vous concentrant sur la création de relations authentiques et durables.

Quelles sont les façons de rendre mes réunions d'affaires plus efficaces ?

Organisez des réunions d'affaires plus efficaces et proactives en établissant un plan à l'avance, en incluant les bonnes personnes, et en guidant la discussion pour terminer à l'heure.

Combien de temps une conversation lors d'une rencontre de réseautage d'avocats devrait-elle durer ?

Gardez les conversations entre 5-10 minutes pour établir une connexion sans monopoliser leur temps.