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Real Estate

How To Gain More Agent Referrals with Networking

August 1, 2021
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Don’t Overlook This Valuable Referral Source When Building Your Real Estate Business

The real estate industry thrives on referral. As a full-time real estate agent, you know the power of networking. The reality is that networking efforts and referrals go hand in hand. 

Agent referrals offer leads in the form of past clients, friends, and other members of your personal and professional network that bring lucrative real estate business right to your doorstep. 

However, there is a segment of the realtor referral business that often gets overlooked: agent referrals. 

Agent referrals are a bit different than your typical customer referrals. Real estate referrals happen when a licensed real estate professional, a former customer, or a designated referral company recommends your realty services to a home buyer or seller. 

But how do agent referrals work and how can you use networking to find these opportunities? Let’s find out. 

How Do Agent Referrals Work? 

If you are just starting out or looking to find new business, a real estate agent referral will bring clients to you and grow your real estate business. 

There are many benefits to securing a real estate broker referral. 

  • High-Quality Leads
  • Training And Support Opportunities 
  • Automatic Client Trust 
  • Builds Your Professional Brand

An agent referrals system sometimes comes at a price. The referring agent will receive a referral fee based on your profits from the sale. Other times, it will be a mutually beneficial relationship where you refer each other to clients that have needs you cannot meet. 

Thanks to a referral network, you will see a higher ROI because you did not have to seek out the customer since they were referred to you. These are quality referrals that will help build your real estate career. 

So how do you build your agent referral network? Let’s take a look at five ways you can use networking to gain agent referrals. 

5 Ways To Build Your Agent Referrals Network 

An agent-based referral system will offer supplementary income and lucrative leads. To gain these valuable referrals, you’ll need to build an agent referral system through networking. 

You can find what your real estate business needs to grow: high-quality agent referrals by mastering your networking technique.

Take a look at five ways to build your agent referral network to improve your lead generation and conversion rate.

Leverage The Power Of Social Media Connections 

It’s no secret that social media is an excellent place for networking. It’s a fast and easy way to connect with other agents and gain agent referrals. 

LinkedIn is an excellent place to start networking with industry professionals. You can quickly build up your profile to highlight your achievements and strengths. 

You can also use Facebook, Instagram, and Snapchat to build a network of agents that convert into an agent referral system. 

Don’t forget to create a digital realtor business card to share virtually. You can add more contact information to a virtual business card and even provide links to your social media accounts, as well as valuable resources to prove your credibility as a real estate agent. 

Attend Local Real Estate Events 

Real estate events offer an excellent way to network with other agents and brokers in your area. A local real estate company or real estate broker looking to set up their own referral network may host these events. 

Seek out happy hours and gatherings specifically for real estate professionals and work the room. Research local agents you want to connect with and keep an eye out for them at these events. Come prepared with virtual business cards and conversation starters. 

You may even attend community and charity events hosted by real estate organizations. If you are part of a brand, attend the big, yearly conferences that often offer dedicated networking events to lead to valuable referrals. 

Visit A Broker Open House

Real estate brokerage open houses may not be as popular and well attended as they once were, but this is a huge mistake. 

They are the perfect place to network with different agents from a variety of brokerages. These open houses also offer insight into market trends and existing inventory. 

Make an appearance at various open houses to start conversations with realtors in your area. You will find out valuable information and make lucrative connections. 

If a listing agent doesn’t work with buyers and you do, you may find an opportunity for a mutually beneficial referral system for buy-side and sell-side transactions. 

Host Your Own Agent Event 

Clients aren’t the only ones who can host prospecting parties. Host an agent-focused event where you provide refreshments and continuing education sessions to help agents build their real estate business. 

Consider inviting agents and brokers from the surrounding area that don’t practice in your market area. These relationships can be compelling as you refer each other to clients looking to buy or sell in the other’s market. 

You can also host your own agent networking event in partnership with a local business. Not only will you build relationships within the real estate industry, but you will be bringing in revenue for a local business owner who can also refer you to their customers. 

Follow Up Often And Stay In Touch 

Anyone familiar with networking knows the empowerment of the follow-up. Once you’ve established professional relationships with other agents and brokers, remember to follow up just like you would with your clients. 

Make them contacts within your CRM and schedule strategic touchpoints. Assign them to an email list to send out holiday emails, call to check in with them, and send handwritten notes letting them know you still value the relationship. 

Being professionally aggressive in your follow-up approach is almost like auditioning for the lead in a play. You want to show the potential referral what you bring to the table. 

Real estate professionals want to know that their clients will be taken care of by someone who cares when offering agent referrals. So show them that you won’t leave their client in the lurch and always follow up. 

Gain Agent Referrals Through Your Networking Efforts 

Agent referrals allow you access to high-quality leads and provide the opportunity for you to build your real estate business. 

The customers attached to these referrals are already prepared to buy or sell, meaning you are highly likely to convert. 

It may take some time, but networking is the best way to gain agent referrals. So put yourself out there, set goals for networking events, and always watch for opportunities to build your agent referral network. 

FAQs

What apps can I use to help save my supervisor time? 

The top apps to help you help corporate leaders save time are LinkedIn, Calendly, and Google Workspace. 

What is a typical agent referral fee? 

While referral fees vary based on the real estate transaction, a typical fee is 25% of the closing agent's take-home commission. 

How can I regain my confidence at in-person networking events? 

Get your swagger back for in-person networking events by updating your business cards, researching conversation starters, and developing a good introduction. 

Questions Fréquemment Posées

Si vous avez des doutes, ne vous inquiétez pas. Nous sommes là pour tout vous expliquer. Laissez-nous vous aider !

  • Une carte de visite virtuelle est un moyen moderne et innovant de partager vos coordonnées instantanément via des QR codes, la technologie NFC ou un simple lien. Contrairement aux cartes papier, une carte de visite virtuelle vous permet de mettre à jour vos informations en temps réel, d’ajouter des éléments interactifs et de réduire votre impact environnemental.

  • Votre carte de visite virtuelle peut contenir votre nom complet, votre poste, le nom de votre entreprise ainsi que vos coordonnées essentielles telles que votre adresse e-mail et votre numéro de téléphone. Vous pouvez également ajouter des liens vers vos réseaux sociaux, des canaux de communication comme WhatsApp ou Calendly, des boutons personnalisés et même du contenu vidéo. Avec KADO, vous pouvez personnaliser entièrement votre carte, y compris les couleurs, les logos et l’image de marque de votre entreprise.

  • Oui ! KADO propose une version gratuite qui vous permet de concevoir votre carte, d’ajouter des liens et de la partager facilement en ligne. Le plan gratuit inclut les fonctionnalités essentielles, tandis que les options avancées de personnalisation, telles que les thèmes de couleurs et les intégrations premium, sont disponibles avec les formules payantes. Vous pouvez créer votre carte de visite virtuelle gratuitement ici.

  • Chaque carte de visite virtuelle KADO comprend automatiquement un QR code qui peut être scanné pour partager instantanément vos informations. Vous pouvez retrouver votre QR code dans l’application sous l’onglet "Échange" ou via votre profil en ligne. Pour en savoir plus sur la création d’une carte de visite avec un QR code, visitez notre site.

  • Il existe de nombreuses options, mais KADO se distingue par ses fonctionnalités uniques et ses capacités adaptées aux entreprises :

    • Elle prend en charge les vidéos, les boutons personnalisés et les liens, même dans la version gratuite.
    • Elle s’intègre nativement avec HubSpot, Salesforce et Microsoft Dynamics pour une gestion efficace des contacts.
    • Elle permet une personnalisation complète du design, incluant les couleurs, les logos et le branding d’entreprise.
    • Elle est conçue pour les entreprises, offrant une sécurité avancée, un contrôle d’accès basé sur les rôles et un tableau de bord administratif pour gérer les cartes de visite virtuelles de toute l’équipe.

  • Absolument. KADO accorde la priorité à la sécurité en utilisant un stockage cloud crypté, un contrôle d’accès basé sur les rôles et l’élimination des IP publiques susceptibles d’exposer vos données. De plus, KADO respecte les normes de sécurité les plus strictes, notamment SOC 2 et GDPR, garantissant la protection de vos informations personnelles et professionnelles à tout moment.

  • Oui ! KADO est conçu pour s’adapter aux entreprises de toutes tailles et propose des solutions adaptées aux équipes de travail. Il permet une gestion centralisée des contacts, la distribution des cartes dans l’ensemble de l’entreprise et des autorisations basées sur les rôles pour garantir la protection des données sensibles. Les administrateurs peuvent également gérer les cartes de visite virtuelles à partir d’un tableau de bord intuitif.

  • KADO propose des cartes de visite virtuelles compatibles NFC, qui permettent de partager instantanément vos coordonnées en approchant simplement la carte d’un smartphone compatible. Contrairement aux cartes traditionnelles, elles éliminent le besoin de scanner des QR codes ou de saisir manuellement les informations de contact. Vous pouvez demander votre carte de visite NFC directement sur notre site web.

  • Non, KADO fonctionne parfaitement sur les navigateurs mobiles et de bureau, vous permettant de partager votre carte sans télécharger d’application. Cependant, pour plus de fonctionnalités, KADO propose également une application mobile qui vous permet de stocker votre carte dans un portefeuille numérique, d’accéder rapidement à votre QR code et de partager votre carte même hors ligne.

  • Vous pouvez partager votre carte de visite virtuelle KADO de différentes manières, facilitant ainsi la connexion avec d’autres personnes. Les méthodes les plus courantes incluent l’affichage de votre QR code pour qu’il soit scanné, le partage de votre lien unique par e-mail ou message, ou l’utilisation d’une carte NFC. Le meilleur atout est que votre destinataire n’a pas besoin d’une application pour recevoir ou enregistrer vos coordonnées.

  • Oui, KADO propose des intégrations avec des CRM pour améliorer votre flux de travail. Les intégrations CRM de KADO incluent HubSpot, Salesforce et Microsoft Dynamics, ce qui permet de synchroniser automatiquement les contacts et de suivre les interactions. De plus, KADO est compatible avec Zapier, permettant une intégration avec plus de 100 autres outils.

  • Oui ! Si vous avez enregistré vos cartes de visite virtuelles dans votre portefeuille mobile ou sous forme de widgets sur votre appareil, vous pourrez toujours partager vos coordonnées via QR code même sans connexion Internet. Cela vous permet d’être toujours prêt pour le networking, que ce soit lors d’un événement, dans un avion ou dans une zone sans réseau.

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