Networking en el sector inmobiliario: Los consejos definitivos para el éxito

Utilice estas ideas para llevar su Networking en el sector inmobiliario al siguiente nivel.

Como agente inmobiliario, sabes que debes crear tu propia suerte y construir tu base de clientes para tener éxito. La mejor parte de la industria de bienes raíces es que hay oportunidades a tu alrededor, especialmente si tienes una red fuerte.

Ya sea que seas un nuevo agente inmobiliario o ya tengas un negocio inmobiliario establecido, tu red profesional importa.

Construir relaciones con clientes y otros profesionales de bienes raíces es crucial para construir tu reputación e identificar conexiones que ofrezcan el mejor potencial para la generación de prospectos o referencias.

Pero ¿cómo aprovechas tu red profesional para obtener oportunidades críticas que impulsen tu negocio?

Echa un vistazo a por qué las redes de contactos en bienes raíces son vitales para los agentes inmobiliarios, con quiénes necesitas conectarte y 8 consejos para llevar tus esfuerzos de redes de contactos a nuevos niveles.

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¿Por qué es tan importante el networking en bienes raíces?

No es un secreto que las relaciones son la piedra angular de la industria de bienes raíces. Los clientes confían en ti para negociar contratos, organizar jornadas de puertas abiertas y ofrecer referencias cuando más las necesitan.

Esto significa que las redes de contactos son una de las habilidades más importantes que puedes desarrollar para avanzar en tu carrera como agente inmobiliario. Construir una red profesional robusta ofrece muchos beneficios, incluyendo:

• Mayor confianza
• Conexiones comerciales sólidas
• Mayor exposición profesional
• Acceso a más oportunidades laborales
• Nuevas ideas

Recuerda que las redes de contactos en bienes raíces no se tratan solo de conseguir nuevos clientes. Amplía tu red a través de asociaciones con otros agentes inmobiliarios, prestamistas, contratistas y otros emprendedores que puedan ofrecer orientación y consejos.

Tener conexiones establecidas con otras entidades en el mercado inmobiliario ayudará a mejorar la experiencia de tu cliente y te permitirá trabajar con otros que puedan mejorar el funcionamiento de tu propio negocio.

¿Cómo puedo hacer networking como agente inmobiliario?

Como agente inmobiliario, sabes que las relaciones impulsan tu negocio. Entre visitas, contratos y referencias, necesitas desarrollar conexiones sólidas para hacer tu trabajo de manera efectiva.

Para construir grandes relaciones que nutran tu negocio inmobiliario, necesitarás encontrar oportunidades de networking.

El networking es el proceso de construir relaciones que son mutuamente beneficiosas y proporcionan oportunidades para avanzar en tu carrera. Querrás encontrar personas que necesiten los servicios de un agente inmobiliario para comprar o vender propiedades.

Para construir relaciones con clientes potenciales, debes ser inteligente. Hay varias maneras en las que puedes hacer networking como agente inmobiliario y aún así centrarte en construir relaciones:

• Asiste a un evento de networking inmobiliario: Estas reuniones dedicadas son excelentes para los novatos en networking porque todos los asistentes tienen el mismo objetivo: construir su red profesional.
• Esté dispuesto a conocer gente nueva: Las oportunidades de networking están a tu alrededor. Esté dispuesto a entablar conversaciones con personas en el gimnasio, el centro comercial o el parque local.
• Conéctate con organizaciones locales: Tu cámara de comercio local o grupos de networking son excelentes lugares para comenzar a dar a conocer tu negocio inmobiliario.
• Ofrece tu tiempo como voluntario: Los eventos comunitarios son una excelente manera de conectarte con los locales y demostrar que estás comprometido con la zona.

Recuerda que el networking se trata de relaciones, así que asegúrate de demostrar que estás interesado en la persona más que en la oportunidad.

Tómese el tiempo para conocer a las personas que encuentra mientras hace contactos y lleve una tarjeta de visita digital para que siempre esté listo para intercambiar información de contacto.

¿Cómo puedo hacer contactos con inversores inmobiliarios?

Para muchos agentes inmobiliarios, el inversor inmobiliario es la ballena blanca de la industria.

Un propietario típico comprará una propiedad una vez cada cinco a siete años, si acaso. Sin embargo, los inversores inmobiliarios comprarán propiedad siempre que surja una oportunidad, lo que significa que los agentes tienen más oportunidades de cerrar negocios.

Pero al igual que con cualquier cliente, necesitará construir relaciones sólidas antes de ofrecer sus servicios como agente inmobiliario.

Aquí hay algunas formas en que puede hacer contactos con inversores inmobiliarios.

• Asista a reuniones locales: Si desea captar la atención de los inversores, deberá encontrar oportunidades para conectarse en persona. Busque reuniones locales dedicadas a inversores y asista para que su negocio sea notado.
• Sea estratégico en línea: Publique sus listados en todos los sitios de redes sociales. Obtendrá la máxima exposición con poco esfuerzo si crea publicaciones web y enlaza a través de las redes sociales.
• Suscríbase a publicaciones de la industria: Parte de la creación de contactos en bienes raíces es investigar. Suscríbase a revistas inmobiliarias locales y regionales para saber quién es quién y qué está de moda en la inversión inmobiliaria.
• Desarrolle un llamado a la acción sólido: No generará clientes potenciales a menos que tenga algo que ofrecer a los inversores. Dedique tiempo a investigar propiedades de inversión prometedoras en su mercado local. Publique un llamado a la acción regularmente que demuestre su conocimiento de las inversiones inmobiliarias.

Atraer a inversores inmobiliarios y persuadirlos para que utilicen sus servicios requiere más que unas pocas conversaciones informales cara a cara.

Necesita demostrar que es un profesional inmobiliario conocedor con una red extensa en la que pueden confiar.

Veamos ocho consejos para hacer contactos en bienes raíces que puede usar para fortalecer su red profesional.

8 Consejos: Cómo hacer contactos en bienes raíces

Para muchos profesionales, la idea de hacer contactos hace que aumente su ansiedad. Iniciar conversaciones con extraños y aprovechar para hacer un discurso de ascensor parece imposible.

Pero la base de la creación de contactos profesionales en bienes raíces no es venderse como agente inmobiliario. Es construir relaciones con otros que puedan ayudarle en su momento de necesidad y viceversa.

Veamos ocho consejos que puede usar hoy para mejorar sus esfuerzos de creación de contactos en bienes raíces y encontrar oportunidades para expandir su red profesional:

• Mejore su presencia en línea 
• Tome una clase
• Encuentre un pasatiempo
• Conviértase en un habitual
• Únase a algunos comités
• Ponga a trabajar a sus mascotas
• Únase a la Cámara de Comercio
• Diga 'sí' más a menudo

Consejos para hacer contactos en bienes raíces:

Mejorar su presencia en línea 

Si bien las interacciones cara a cara son esenciales para construir relaciones, puede comenzar el proceso en línea mejorando su presencia en línea y fortaleciendo los contactos virtuales existentes.

Revise sus perfiles de redes sociales existentes en sitios populares como LinkedIn, Facebook e Instagram. Asegúrese de que su perfil sea auténtico y represente quién es usted como profesional. Use una foto de perfil profesional y asegúrese de que su información de contacto esté actualizada para construir su red personal.

Siga a personas dentro de su red existente y expándase a empresas e influyentes que ellos sigan. Publique contenido útil acompañado de hashtags de tendencia e inicie conversaciones para conocer nuevas personas en su industria. Utilice estas publicaciones como oportunidades para construir relaciones que puede trasladar al mundo real.

Las redes sociales no son la única forma de conocer personas en línea. Manténgase activo en foros comunitarios locales y grupos vecinales. Esta es una excelente manera de conocer personas y ver quién puede beneficiarse de conectarse con usted.

Tome una clase

Aprender una nueva habilidad es una excelente manera de conocer gente nueva. Aunque las clases de desarrollo profesional pueden mejorar tus habilidades inmobiliarias, los cursos o seminarios no necesitan estar relacionados con bienes raíces.

Por ejemplo, las clases de cerámica atraen a personas a las que les gusta trabajar con las manos. Las clases de fitness son otra excelente manera de conocer a personas con intereses similares.

Elige una clase que se repita para que tengas múltiples oportunidades de conocer a las personas de tu clase. Si esto no es una opción, elige una clase que tenga gente que te interese en el grupo.

De cualquier manera, tómate el tiempo para presentarte y usa los eventos de la clase como un rompehielos.

Encuentra un Pasatiempo

Tus pasatiempos dicen mucho sobre ti como individuo. También son una excelente manera de desestresarse y despejar tu mente del trabajo.

Perseguir un pasatiempo puede llevar a una abundancia de oportunidades de networking. Debido a que los pasatiempos están destinados a hacerte feliz, te pondrán en proximidad con otras personas que están de buen humor.

Busca una reunión local para tu pasatiempo. Ya sea un grupo de manualidades, club de lectura o una sesión de micrófono abierto, podrás conocer a nuevas personas y expandir tu red profesional y personal.

Conviértete en un Regular

En la industria inmobiliaria, debes ser digno de confianza. La familiaridad lleva a la confianza, por lo que si eres una cara familiar en los establecimientos y eventos locales, es más probable que atraigas prospectos prometedores.

Conviértete en un cliente habitual en restaurantes de barrio, cafeterías y otros negocios locales. Construye conexiones con los empleados, dueños de negocios y otros habituales para establecerte como un local.

A medida que construyas estas relaciones, te solidificarás como un agente inmobiliario de referencia en caso de que surja la necesidad de uno. Tu nombre y rostro serán recordados si alguien menciona que necesita servicios inmobiliarios.

Únete a Algunos Comités

Los agentes inmobiliarios saben que tener un papel esencial en la comunidad es necesario para el éxito empresarial.

La gente te verá como un profesional local y creíble si apareces en varias juntas o comités. Además, podrás ofrecer algún conocimiento experto sobre la comunidad local y, a cambio, podrías recibir algunos leads inmobiliarios.

Pon a Trabajar a Tus Mascotas

Si eres dueño de una mascota, sabes que las personas tienen fuertes conexiones con sus amigos peludos. Este vínculo puede ayudarte a poner a trabajar a tu mascota en tus esfuerzos de networking inmobiliario.

Tus mascotas no estarán en la nómina, pero pueden ayudarte a conocer a más personas. Busca grupos para “padres de mascotas” y permite que tu mascota haga networking mientras tú también lo haces.

También puedes mencionar a tu mascota como un rompehielos durante eventos de networking inmobiliario. Esto mostrará a la otra persona tu lado más suave y cariñoso.

Si tienes un perro amigable, considera visitar el parque para perros local y hablar con otros dueños de perros para construir relaciones. Nunca se sabe quién puede convertirse en un miembro esencial de tu red profesional.

Únete a la Cámara de Comercio

Tu cámara de comercio local puede ser una excelente fuente de conexiones comerciales en tu comunidad.

Casi todas las ciudades y pueblos tendrán una que esté abierta a todos los dueños de negocios locales. Únete a tu cámara de comercio local y asiste a sus eventos regularmente. Incluso si hay una cuota de registro, es un pequeño precio a pagar por todas las oportunidades de networking que producirá.

No te detengas ahí: considera donar tu tiempo y dinero a los eventos organizados por la cámara de comercio. Esto mostrará a los locales que eres un miembro dedicado de la comunidad.

Di “Sí” Más a Menudo

Hacer networking no siempre es fácil. Cuando estés buscando construir tu red, considera enfocarte en decir sí a las solicitudes en tu vida.

Esto no significa que debas convertirte en un felpudo. Si un amigo te invita a tomar algo, di que sí. Si una persona en un evento de networking recomienda unirse a otro grupo, di que sí y asiste.

Recuerda, cuanto más te expongas, más probable será que encuentres conexiones de calidad. Naturalmente, nunca prometas demasiado ni digas que sí a algo que te incomode.

Pero al establecer tu mentalidad en “sí” en lugar de “tal vez”, surgirán naturalmente más oportunidades de networking.

Usa el Networking Profesional Para Hacer Despegar Tu Carrera Inmobiliaria

Como agente inmobiliario, una de las cosas más cruciales en las que centrarse es en construir tu red profesional. Tu carrera depende de que conozcas a nuevas personas y cultives relaciones significativas que lleven a la confianza y las oportunidades.

Mantén los ojos abiertos para diferentes oportunidades de networking inmobiliario, incluso cuando estés fuera del horario laboral. Mantén una mente abierta y, durante cada interacción, piensa en cómo puedes ayudar a la otra persona.

En poco tiempo, podrás construir tu red rápidamente y celebrar cuando el negocio esté en auge.

Preguntas Frecuentes

¿Cómo puedo obtener más referencias?

El networking entre agentes es una excelente manera de obtener referencias inmobiliarias, especialmente cuando estás empezando en la industria.

¿Cuáles son los principales eventos de networking inmobiliario para agentes inmobiliarios?

Los principales eventos de networking para agentes inmobiliarios incluyen eventos comunitarios, seminarios web y eventos para industrias relacionadas, pon en práctica esos consejos de networking inmobiliario que aprendiste.

¿Cuál es la diferencia entre un realtor y un agente inmobiliario?

Un realtor es un agente inmobiliario con licencia o corredor que es miembro de la Asociación Nacional de Realtors (NAR). En contraste, un agente inmobiliario tiene una licencia profesional que puede ayudar a las personas a vender, comprar o alquilar bienes inmuebles.