La Guía Definitiva: Consejos sobre Networking Profesional para Abogados

Use Estas Ideas Para Sacarle el Mayor Provecho a los Eventos de Networking para Abogados

Como abogado, ya está en camino de convertirse en un experto en su campo. Sabe en qué área del derecho desea especializarse y lo que se necesita para alcanzar sus objetivos.

Pero además de ese conjunto de habilidades en particular, necesitará saber cómo manejarse en una sala y construir relaciones duraderas que puedan impulsar su carrera.

El networking profesional para abogados es una excelente manera de conocer gente nueva y descubrir oportunidades que tendrán un impacto duradero en su práctica legal.

Ya sea que recién haya salido de la facultad de derecho o esté buscando una manera de hacer contactos en su bufete de abogados, el networking es una forma segura de construir relaciones profesionales mutuamente beneficiosas.

Estas nuevas conexiones ayudarán con el desarrollo empresarial, ofrecerán oportunidades de desarrollo profesional y actuarán como fuentes de referencia esenciales cuando más las necesite.

Veamos qué es el networking para abogados y cómo puede relacionarse como un profesional con otros profesionales del derecho para avanzar en su carrera.

Foto de Jakob Dalbjörn en Unsplash

¿Qué es el Networking Legal? - Networking para abogados

El networking para abogados implica interactuar con otros para construir relaciones que puedan apoyar y avanzar su carrera.

A medida que conoce a nuevas personas en eventos de networking, fiestas de cóctel o reuniones de asociaciones de abogados, puede intercambiar la información de contacto que le permitirá hacer un seguimiento y desarrollar conexiones fuertes.

El networking para abogados implica forjar nuevas relaciones con otros en el campo del derecho. Si se toma el tiempo para construir nuevas conexiones, experimentará una serie de beneficios.

• Mejora de las Habilidades de Comunicación: Cuanto más practique interactuar con otros abogados y clientes potenciales, mejor serán sus habilidades de comunicación.
• Aumento de la Confianza: Cuando sepa que tiene una red profesional sólida detrás de usted que puede echarle una mano y su experiencia legal, podrá asumir nuevos desafíos de frente.
• Acceso a Nuevas Oportunidades: Un grupo de networking bien equilibrado le dará acceso a oportunidades que pueden ayudar en sus casos o búsqueda de empleo.
• Manténgase al Tanto de la Competencia: Construir relaciones profesionales con abogados de otros bufetes o áreas de práctica puede ayudarle a ver qué métodos les funcionan y aplicar esas ideas a su propio negocio.
• Sé Inspirado para Probar Nuevos Enfoques: El campo legal está cambiando constantemente y adaptándose. Mantener relaciones profesionales puede ayudar a inspirarlo a probar cosas nuevas y evaluar su enfoque.

Ahora que sabe por qué debe dedicar tiempo al networking profesional, veamos qué necesita hacer para asegurarse de que su juego de red sea sólido.

¿Qué Preguntas Debería Hacer a un Prospecto para Generar Leads Legales?

Cuando dedica tiempo de su apretada agenda al networking legal, querrá asegurarse de que su tiempo valioso esté bien aprovechado.

Para sacar el máximo provecho de sus esfuerzos de networking para abogados, deberá hacer las preguntas correctas para determinar rápidamente si la persona con la que está interactuando es un lead robusto y calificado.

Aquí hay algunas preguntas que puede hacer para determinar si el nuevo cliente o profesional legal tiene el potencial de convertirse en parte de su red profesional.

Preguntas para Hacer a Profesionales del Derecho

• ¿En Qué Área de Práctica se Enfoca su Bufete de Abogados?
• ¿Qué tecnología considera más útil para la investigación legal?
• ¿Qué técnica de marketing legal funciona mejor para su firma de abogados?
• ¿Cuánto tiempo ha estado en su puesto actual?

Preguntas Para Hacer A Potenciales Clientes

• ¿A qué se dedica?
• ¿En qué proyectos está trabajando en este momento?
• ¿Dónde creció?
• ¿Qué servicios está buscando?
• ¿Qué resultados espera lograr?

Ya sea que esté haciendo networking con un colega o un nuevo cliente, es esencial poner la relación primero. Las conexiones centradas en las personas serán más beneficiosas a largo plazo para ambas partes.

Tómese el tiempo para conocer a la otra persona. Cuando haga un seguimiento por teléfono o correo electrónico, recuerde incluir un pequeño dato de información que recogió durante la conversación inicial, esto mostrará que es genuino y confiable.

¿Cuáles son las mejores prácticas para hacer networking como abogado?

El networking para abogados se trata de más que simplemente codearse con otros abogados. Implica reconocer las conexiones que son más beneficiosas para ambas partes y cultivarlas a largo plazo.

Aquí hay algunas formas en las que puede reconocer relaciones con un considerable potencial.

• Beneficios Para Ambas Personas
• Interés Mutuo En Cultivar La Relación
• Valores Similares
• El Puesto o Rol Podría Ofrecer Oportunidad Valiosa

El networking profesional lleva tiempo dominarlo. Aquí hay algunas mejores prácticas que puede implementar ahora mismo para mejorar sus habilidades de networking profesional y atraer buenas conexiones.

Diseñe Una Tarjeta De Visita Digital

Las tarjetas de visita son un elemento básico en cualquier evento de networking. Sin embargo, es fácil olvidarlas en casa. No solo eso, si necesita cambiar su información de contacto, tendrá que desembolsar dinero para imprimir un conjunto completamente nuevo.

Puede evitar este problema y mejorar su reputación con una tarjeta de visita digital bien diseñada.

Las tarjetas de visita digitales le permiten crear un archivo compartible que contiene más que solo la información de contacto básica y una única foto.

• Enlaces a Redes Sociales
• Recursos Descargables
• Enlaces A Su Sitio Web
• Archivos De Video Y Multimedia

Una vez que esté listo para compartir su tarjeta de visita digital, puede enviar una URL o mostrar un código QR que permita a su nueva conexión almacenar su información de contacto en su teléfono al instante.

Esto asegura que sus esfuerzos de networking no terminen olvidados en un bolsillo o cajón de escritorio.

Formule Un Plan De Ataque Para Cada Oportunidad De Networking

Si entra en una oportunidad de networking sin una visión clara, corre el riesgo de sentirse abrumado o de pasar tiempo en un nuevo contacto que no tenga potencial a largo plazo.

El networking efectivo para abogados requiere un plan sólido. Antes de cada encuentro, decida qué quiere obtener de él. ¿Quiere expandir su práctica legal con nuevos clientes o encontrar nuevas fuentes de referencia? ¿Está buscando expandirse a un nuevo área del derecho?

Una vez que identifique sus objetivos a largo y corto plazo, tendrá una mejor idea de cómo abordar cada escenario de networking.

Haga Su Investigación

Ya sea que su evento de networking ocurra en persona o durante conferencias virtuales, lo más probable es que la lista de invitados esté disponible para que la revise.

Una vez que tenga su plan de networking en mente, investigue a los asistentes al evento en sitios de redes sociales como LinkedIn o Facebook. Esto le permitirá identificar conexiones potenciales que tienen lo que está buscando.

Asegúrese de mirar su experiencia, intereses y lo que representa su empresa. Esto es muy útil, especialmente cuando está tratando de acercarse a un cliente potencial o mentor.

La investigación también le permite preparar rompederos de hielo y temas de conversación para que sea más sencillo y fluido acercarse a nuevas personas.

Use Las Redes Sociales Para Llevar El Networking para Abogados Al Siguiente Nivel

Las redes sociales pueden amplificar sus esfuerzos de networking como abogado. La industria legal observa una sorprendente presencia en redes sociales porque proporciona una forma adicional para que los clientes actuales y potenciales contacten a profesionales legales.

Aquí hay algunas ideas sobre cómo puede aprovechar las redes sociales en sus esfuerzos de networking como abogado.

LinkedIn Para Networking De Abogados

• Optimice Su Perfil Para Mostrar Sus Habilidades.
• Siga Firmas Legales Y Conéctese Con Otros Que Interactúan Con Su Perfil.
• Conéctese Con Asistentes A Eventos De Networking.
• Envíe Notas Personalizadas Para Establecer Una Relación.

Twitter For lawyer Networking

• Cree Un Perfil Profesional.
• Investigue Y Siga Hashtags Importantes.
• Use Hashtags En Sus Propias Publicaciones Para Unirse A La Conversación.
• Cree Columnas De Búsqueda En Twitter Para Estar Alertado Con Nueva Información.
• Siga A Otros Abogados Y Profesionales Del Derecho.
• Etiquete A Contactos Importantes En Hilos Relevantes.

Si utiliza correctamente las plataformas de redes sociales, se encontrará participando en conversaciones interesantes que podrían llevar a relaciones comerciales sólidas.

Para dirigirse a su grupo deseado de networking de abogados, elija 2-3 grupos que lo ayuden a alcanzar sus objetivos y concéntrese en participar con frecuencia. Con el tiempo, ganará respeto y credibilidad, así como atraerá contactos calificados de networking de abogados.

Busque Oportunidades De Networking Para Abogados En Todas Partes

El mayor error de networking es pensar que solo puede hacerlo en ubicaciones específicas. Claro, las reuniones dedicadas al networking de abogados, conferencias y otros eventos importantes en la industria legal son excelentes formas de conectarse con otros profesionales del derecho.

Pero su red profesional debe contener más que solo aquellas personas con profesiones legales. Querrá conectarse con otros en industrias relacionadas que puedan ofrecerle información y favores críticos cuando más los necesite.

Esté atento a las oportunidades de networking para abogados en estas reuniones cotidianas:

• Eventos Comunitarios
• Eventos Deportivos
• Conciertos
• Fiestas De Cóctel
• Horas Felices De La Industria
• Recaudaciones De Fondos Y Eventos De Caridad

Al extender su alcance de networking de abogados más allá del campo legal, encontrará conexiones esenciales con mucho que ofrecer.

Impulse Su Carrera Legal A Través De Un Networking Profesional Inteligente

Para tener éxito en el campo legal, necesitará más que un arsenal de conocimientos de la facultad de derecho.

Los profesionales del derecho deben tomarse el tiempo para forjar conexiones genuinas con otros y cultivar esas relaciones para el éxito a largo plazo. Sea inteligente con sus interacciones y use la tecnología para agilizar el proceso de networking de abogados.

Utilice estos consejos en su próximo evento de networking de abogados, y verá un aumento drástico en el tamaño de su red legal en poco tiempo.

Preguntas Frecuentes

¿Cómo Puedo Ampliar Mi Red Profesional?

Amplíe su red profesional dando más de lo que recibe, asistiendo a eventos dedicados al networking de abogados y enfocándose en construir relaciones genuinas y a largo plazo.

¿Cuáles Son Algunas Formas De Hacer Mis Reuniones De Negocios Más Efectivas?

Conduzca reuniones de negocios más efectivas y proactivas estableciendo un plan con anticipación, incluyendo a las personas adecuadas y guiando la discusión para que termine a tiempo.

¿Cuánto Debe Durar Una Conversación En Un Encuentro De Networking De Abogados?

Mantenga las conversaciones entre 5-10 minutos para establecer una conexión sin monopolizar su tiempo.