Cómo emprender un negocio desde cero

En nuestro blog anterior, analizamos cómo emprender un negocio y nos enfocamos en:

✅ Motivos para emprender y las razones para dar el salto.
✅ Cómo desarrollar la mentalidad correcta para enfrentar desafíos.
✅ Cómo elegir la idea de negocio adecuada validando el mercado.
✅ Los primeros pasos para crear un MVP y probar tu producto.

Ahora es momento de hablar de lo realmente importante: lo que preguntarán inversionistas, socios y hasta tu mamá (si te va a prestar dinero). Vamos a sumergirnos en la planificación de negocios, el ajuste al mercado, la evaluación de riesgos y toda la jerga financiera que importa cuando decides cómo emprender un negocio desde cero y hacerlo crecer.

Por supuesto, esto aplica si decides buscar financiamiento. Muchos emprendedores exitosos optan por emprender un negocio sin inversión externa, autofinanciándose hasta lograr rentabilidad. Sin embargo, independientemente del camino que elijas, tener un plan sólido es clave para el éxito.

Así que ponte el sombrero de Tío Rico McPato y sumérgete en el mundo del dinero y las estrategias empresariales. 💰🦆

1. ¿Qué debe asumir un emprendedor al comenzar un negocio?

Emprender un negocio es emocionante, pero está lleno de incertidumbres. Antes de lanzarte, debes asumir ciertas realidades clave para desarrollar la mentalidad correcta y saber cómo emprender un negocio desde cero. Ya sea que estés iniciando una startup o una pequeña empresa, estos son los aspectos fundamentales que debes considerar:

🔑 Aspectos clave que todo emprendedor debe asumir

✅ El fracaso es parte del camino – El 90% de las startups no sobreviven a largo plazo, así que la resiliencia es clave.
✅ Tomará más tiempo del esperado – El crecimiento no sucede de la noche a la mañana; construir un negocio requiere paciencia.
✅ El riesgo financiero es inevitable – Puede que necesites invertir ahorros personales antes de generar ganancias.
✅ La demanda del mercado puede cambiar – Validar tu idea y adaptarte a las necesidades de los clientes es esencial.
✅ No puedes hacerlo solo – El éxito depende de networking, mentoría y contratar al equipo adecuado.

Al aceptar estas realidades, estarás mejor preparado para enfrentar desafíos, adaptarte a las condiciones del mercado y construir un negocio exitoso. 🚀

2. ¿Cómo emprender un negocio con un plan estructurado?

"Para crear un plan que te posicione para el éxito, comienza investigando a fondo tu mercado, público objetivo y competidores. Asegúrate de incluir elementos esenciales como presupuesto, estrategias de marketing y un análisis de riesgos. Un plan de negocios bien diseñado proporciona una hoja de ruta clara y sienta las bases para alcanzar tus objetivos". (Ketie Zhang de Ketie Story).

Si te preguntas cómo emprender un negocio desde cero, el primer paso es crear un plan de negocios sólido. Aunque no busques inversionistas, tener un plan estructurado te ayudará a evitar gastos innecesarios y a mantener el enfoque en lo que realmente importa.

Elementos clave de un plan de negocios

✔ Presupuesto 💸
✔ Tamaño de mercado (TAM, SAM, SOM) y público objetivo 🎯
✔ Análisis de la competencia 🏆
✔ Canales de ventas 🚀
✔ Estrategias de marketing 📢

Veamos estos aspectos en detalle.

Presupuesto: ¿De dónde vendrá el dinero?

Tener claridad sobre tus números es esencial. Tu presupuesto debe cubrir:

🔹 Costos iniciales (Página web, desarrollo de producto, salarios del equipo)
🔹 Costos fijos vs. variables (Alquiler, marketing, inventario, suscripciones)
🔹 Runway financiero (¿Cuántos meses puedes operar antes de obtener ganancias?)

💡 Ejemplo: Jeff Bezos comenzó Amazon en su garaje, pero su plan de negocios incluyó proyecciones de rentabilidad temprana y un enfoque inicial en libros antes de expandirse. Esa disciplina financiera ayudó a Amazon a escalar.

Presupuestar implica desarrollar un plan financiero sólido, así que prepárate para ponerte los lentes de contador y hacer cálculos. 📊

Tamaño de mercado: Explicación de TAM, SAM y SOM

Antes de calcular el mercado al que puedes dirigirte, el primer paso clave es definir tu Perfil de Cliente Ideal (ICP, por sus siglas en inglés). Siguiendo la definición de HubSpot, un perfil de cliente ideal es una descripción del cliente perfecto para la solución que ofrece tu negocio. Se trata de una empresa o usuario ficticio que reúne todas las características que lo hacen el mejor candidato para tu producto o servicio.

Una vez que conoces tu ICP, es momento de calcular tu mercado direccionable. Hay tres términos clave que entran en juego, y no, no son los amigos de tu infancia en el parque: TAM, SAM y SOM.

🤑 TAM = Total Addressable Market (Mercado Total Direccionable)—Representa la oportunidad de ingresos total si tu empresa tuviera el 100% del mercado, sin competencia.
➡️ Ejemplo: Si ofreces un servicio para hospitales, tu TAM serían todos los hospitales de EE.UU. o incluso a nivel global.

💰 SAM = Serviceable Addressable Market (Mercado Direccionable Accesible)—Es la “porción” del TAM que tu empresa realmente puede atender con sus productos o servicios. Representa el mercado realista al que puedes acceder.
➡️ Ejemplo: De todos los hospitales que existen, tu producto está mejor adaptado a hospitales privados en EE.UU. debido a regulaciones.

💸 SOM = Serviceable Obtainable Market (Mercado Accesible y Obtenible)—Es la parte realista del SAM que puedes captar. A menos que seas un monopolio, no puedes capturar el 100% de tu SAM.
➡️ Ejemplo: ¿Qué porcentaje de los hospitales privados en EE.UU. puedes captar en los próximos 3-5 años?

📖 Lectura recomendada: Explicación detallada de TAM, SAM y SOM en Antler's description of TAM, SAM, SOM

Análisis de la Competencia: ¿Contra Quién Compites?

No necesitas reinventar la rueda, pero sí diferenciarte de los demás.

Preguntas clave para analizar a la competencia:

✅ ¿Quiénes son tus competidores? (Directos e indirectos)
✅ ¿Qué los hace exitosos?
✅ ¿Dónde tienen debilidades?

Existen diferentes metodologías para realizar un análisis de la competencia, como el Análisis SWOT, Las Cinco Fuerzas de Porter, la Matriz de Crecimiento-Cuota de Mercado, el Mapa Perceptual y el Análisis de Grupos Estratégicos. Cada una ofrece un enfoque útil, pero la mejor visión proviene de combinarlas todas.

💡 Ejemplo: Cuando Netflix ingresó al mercado del streaming, no solo compitió con Blockbuster, sino que cambió por completo el modelo de negocio. Identificaron las debilidades de Blockbuster (cargos por retraso, inventario limitado) y crearon una oferta más atractiva (suscripción mensual, acceso ilimitado a contenido).

📌 Consejo: No te desanimes si descubres que tu mercado ya tiene competencia. La competencia es una señal saludable de que hay demanda.

Canales de Venta: ¿Cómo Venderás tu Producto?

Tus clientes, ¿dónde te encontrarán? Las opciones incluyen:

🔹 Ventas directas – A través de tu sitio web o tienda física.
🔹 Marketplaces – Amazon, Etsy, Shopify.
🔹 Alianzas B2B – Vender a empresas en lugar de consumidores finales.
🔹 Distribución en retail – Presencia en tiendas físicas.

💡 Ejemplo: Apple comenzó vendiendo solo en sus tiendas oficiales, pero con el tiempo se expandió a distribuidores autorizados y ventas en línea.

Ventas Lideradas por el Fundador: La Clave en las Etapas Iniciales

Al iniciar tu empresa, no cometas el error de pensar que necesitas contratar un equipo de ventas desde el primer día. Hasta que logres alcanzar tu primer $1M en ingresos anuales recurrentes (ARR), tú, como fundador, debes liderar las ventas.

Las ventas lideradas por el fundador son esenciales porque:

✅ Te ayudan a entender a fondo las necesidades de los clientes.
✅ Permiten validar si realmente hay demanda por tu producto.
✅ Facilitan la iteración rápida y la mejora del producto según el feedback real.

💡 Recuerda: En las primeras etapas de cómo emprender un negocio desde cero, lo más importante no es escalar inmediatamente con un equipo grande, sino conocer de primera mano si los usuarios realmente necesitan y valoran tu producto.

Esto te permitirá optimizar tu oferta, mejorar la estrategia comercial y garantizar el éxito de tu negocio antes de invertir en crecimiento masivo.

Canales de Marketing: Cómo Hacer que los Clientes te Noten

Incluso el mejor producto no se venderá solo. Necesitas marketing para atraer clientes y generar ventas.

🔹 Principales Estrategias de Marketing

✅ SEO & Marketing de Contenidos – Blogs, YouTube, podcasts. 💡 Ejemplo: HubSpot domina el SEO y genera tráfico orgánico masivo.
✅ Marketing en Redes Sociales – Ideal para negocios B2C. Plataformas como Instagram, LinkedIn y TikTok pueden impulsar la visibilidad.
✅ Publicidad Pagada – Google Ads, Facebook Ads y TikTok Ads pueden atraer tráfico rápidamente.
✅ Marketing de Referencias e Influencers – El boca a boca sigue siendo una de las estrategias más efectivas.

Elegir el Canal Correcto Según tu Público

💡 Si tu negocio es B2C y dirigido a la Generación Z, lo más efectivo será TikTok, Instagram, publicidad pagada y marketing de influencers.
💡 Si tu negocio es B2B SaaS, el enfoque debe estar en SEO, Google Ads y referidos B2B.

Por eso, antes de invertir en marketing, define claramente tu Perfil de Cliente Ideal (ICP). Esto te permitirá establecer las estrategias de ventas y marketing adecuadas y optimizar los resultados desde el inicio.

En resumen: «Un plan de empresa no son meros números sobre el papel: es una estrategia dinámica. Debe hacer hincapié en la demanda del mercado, la escalabilidad y la diferenciación de la competencia. Y lo que es más importante, yo doy prioridad a tener un modelo de ingresos claro desde el primer día». (Kevin, de Alloy)

📖 Más lecturas: 5 factores críticos que explican el éxito de Amazon

3. ¿Qué debe hacer un emprendedor después de crear un plan de negocio?

Ahora que has finalizado tu plan de negocio inicial, es momento de ir más allá y enfocarte en:

• Analizar todos los posibles escenarios y gestionar riesgos.
• Evaluar la viabilidad financiera y establecer objetivos de rentabilidad.
• Contratar al equipo adecuado para hacer crecer tu negocio.

3.1 Evaluación y Planificación de Escenarios: Prepárate para lo Inesperado

Como menciona Benjamin de Electricity Monster, "un plan de negocio no es un guion; es un mapa, y los mapas necesitan actualizaciones".

Cuando decides cómo emprender un negocio desde cero, la única certeza es la incertidumbre. Desde crisis económicas hasta cambios en la demanda del cliente, siempre habrá desafíos inesperados. Por eso, la evaluación de riesgos y la planificación de escenarios son esenciales para asegurar que tu negocio sobreviva y prospere en cualquier circunstancia.

📉 Principales Riesgos para los Emprendedores

⚠️ Riesgos Financieros – Quedarse sin dinero antes de alcanzar rentabilidad.
🚀 Riesgos de Mercado – Que los clientes no adopten tu producto como esperabas.
⚙️ Riesgos Operativos – Problemas en la cadena de suministro o retrasos en la producción.
👥 Riesgos de Equipo – Contratar a las personas equivocadas o perder talento clave.

💡 Ejemplo: Cuando Airbnb enfrentó la crisis del COVID-19 y la paralización del turismo global, en lugar de cerrar, se adaptaron rápidamente enfocándose en estancias locales. Esto les permitió mantenerse a flote y volver a crecer después.

Cómo Minimizar Riesgos y Planificar para el Peor Escenario (Mientras Apuntas al Mejor)

🔹 Planificación multi-escenario: ¿Qué pasa si mis ingresos bajan un 50%? ¿Cómo responderé ante el aumento de la competencia?
🔹 Gestión del flujo de caja: Mantén entre 6 y 12 meses de liquidez en caso de crisis.
🔹 Diversificación de ingresos: No dependas solo de un producto o cliente.
🔹 Protección legal: Asegúrate de contar con contratos sólidos y seguros de responsabilidad.

📖 Lectura recomendada: Tipos de riesgos que los emprendedores deben considerar.

3.2 Construyendo Tu Modelo Financiero

Tener un plan de negocio estratégico es solo una parte del proceso; ahora necesitas asegurarte de que tu modelo financiero sea viable. Un modelo financiero sólido te ayuda a entender cuánto dinero necesitas, cuándo alcanzarás el punto de equilibrio y cómo sostener el crecimiento de tu negocio.

🔹 Cómo Construir un Modelo Financiero para una Startup

✅ Define tus fuentes de ingresos – ¿Cómo generará dinero tu negocio? Considera suscripciones, ventas de productos, servicios o asociaciones estratégicas.

✅ Calcula los gastos con precisión – Ten en cuenta los costos fijos (alquiler, salarios, software) y costos variables (marketing, producción, logística).

✅ Determina tu tasa de consumo de efectivo (burn rate) y runway – El burn rate es cuánto dinero gastas al mes. Asegúrate de tener mínimo 6-12 meses de liquidez antes de quedarte sin capital.

✅ Encuentra tu punto de equilibrio – Este es el momento en el que tus ingresos cubren tus gastos. Usa esta fórmula:
📊 Punto de equilibrio = Costos Fijos ÷ (Precio por unidad - Costo variable por unidad)

✅ Prueba tu modelo con diferentes escenarios – Proyecta el mejor caso, el realista y el peor caso. Si tus ingresos caen un 30%, ¿puedes seguir operando?

💡 Ejemplo: Al inicio, Uber operaba con pérdidas, pero su modelo financiero preveía cómo y cuándo alcanzarían rentabilidad mediante el volumen de viajes y ajustes en los precios.

📖 Lectura recomendada: Cómo estructurar un modelo financiero para startups.

3.3 Contratando Tu Primer Equipo

Contratar es uno de los pasos más importantes (y difíciles) para cualquier startup. Los primeros empleados definirán la cultura de tu empresa, determinarán la velocidad de ejecución y, en última instancia, influirán en el éxito o fracaso de tu negocio.

🎯 ¿A Quién Deberías Contratar Primero?

• Co-fundador (si aún no tienes uno) – El Steve Wozniak de tu Steve Jobs. Un gran co-fundador complementa tus habilidades. Si eres bueno en ventas, busca a alguien fuerte en operaciones o tecnología.
• Miembros clave del equipo – Comienza con un equipo pequeño y eficiente. Contrata generalistas que puedan hacer varias tareas en lugar de especialistas demasiado pronto. Ejemplo: alguien que pueda manejar marketing digital y automatización de ventas en lugar de contratar dos personas separadas.
• Roles externos clave – Si no puedes permitirte empleados a tiempo completo, considera freelancers o consultores por proyecto.

🔍 ¿Dónde Encontrar Talento de Calidad?

• Comunidades de startups y eventos de networking – Los eventos más pequeños suelen ofrecer mejores oportunidades de conexión que las grandes conferencias.
• Plataformas de búsqueda de cofundadores – Sitios como CoFoundersLab o YC’s Co-founder Network pueden ayudarte a encontrar socios estratégicos.
• LinkedIn y Twitter – Busca personas que publiquen sobre tu industria y únete a las conversaciones.
• Referencias de amigos y familiares – La confianza es un factor clave en estas contrataciones.

💡 "Promueve las vacantes dentro de tu círculo de amigos y familia. Alguien que ya conoces puede ser una excelente opción, y además reduce el tiempo y esfuerzo de contratación." (Patrick de Max Cash)

📖 Lectura recomendada: Cómo encontrar un cofundador – Y Combinator.

Conclusión: ¿qué sigue?

¡Ya tienes el anteproyecto para una base empresarial sólida! ✅

A continuación: El tiburón del VC🦈💰 - Nos sumergiremos en la levantar capital, venture capital y cómo hacer un pitch como un pro.